Que fait réellement un consultant ?
L’activité consiste d’abord à connaître les produits, les faire découvrir et accompagner les clients. Le développement d’une équipe reste un choix, pas une obligation.
Le parcours d’une recommandation
Découvrir
Tester les produits et comprendre leurs caractéristiques.
Écouter
Identifier les goûts, le budget et les besoins de la personne.
Conseiller
Présenter une sélection adaptée, sans pression.
Suivre
Recueillir l’avis, répondre aux questions et fidéliser.
Plusieurs façons de travailler
Chacun choisit les méthodes qui correspondent à sa personnalité, à son temps disponible et à son environnement.
Faire découvrir les fragrances
Utiliser une mallette d’échantillons, organiser des essais individuels ou présenter quelques familles olfactives.
Partager en ligne
Créer du contenu utile, expliquer les produits et répondre aux demandes reçues sur les réseaux sociaux.
Développer sa clientèle
Construire progressivement une relation de confiance, assurer le suivi et favoriser le bouche-à-oreille.
Accompagner une équipe
Après avoir acquis de l’expérience, aider d’autres consultants à prendre en main les produits et les outils.
La mallette en action
La mallette d’échantillons permet de faire découvrir plusieurs fragrances sans constituer un stock de flacons. Ces cinq vidéos montrent différentes manières de l’utiliser sur le terrain.
Dix pistes pour développer son activité
Il n’existe pas une seule méthode. Le consultant peut tester plusieurs approches et retenir celles qui lui correspondent.
Cas pratique : la méthode 350
Cette méthode propose un plan d’action intensif pour organiser ses premiers contacts, présenter les parfums et viser 20 ventes. Dans l’exemple utilisé par la formation, cet objectif correspond à environ 350 € de marge brute potentielle.
- Construire une liste de personnes susceptibles d’être intéressées.
- Demander l’autorisation de présenter le concept et découvrir leurs habitudes.
- Proposer une fragrance adaptée aux goûts exprimés.
- Répondre aux questions sans forcer la décision.
- Effectuer un suivi uniquement lorsque la personne accepte d’être recontactée.
Les outils disponibles
- Boutique personnelle en ligne pour présenter les produits.
- Application Chogan pour suivre l’activité et les commandes.
- Catalogues et fiches produits pour disposer d’informations à jour.
- Mallette d’échantillons pour faire tester les fragrances.
- Supports de formation et groupe d’échange après l’inscription.
Une activité indépendante
Le consultant organise son activité et son temps. Les compétences s’apprennent progressivement, mais les résultats nécessitent de la régularité, une bonne connaissance des produits et une démarche commerciale respectueuse.
Cette activité est indépendante et ne constitue pas un emploi salarié. Aucune rémunération n’est garantie.